文／杨建军图／芮昆仑场地提供／北京百得利之星汽车销售有限公司模特／相雪服装提供／北京攻经济危机来了，：施里的钱包瘪了，一分钱恨不能掰成两半花。但该花的还是镶牦，原则就是怎么省钱怎么花!上期的“姑娘上扳手”已经为您省了一笔，这期我们将省钱进行到底。，∥?为了细分买家水平，我们将买家分为四个学级，分别是：小学生中学生高中生大学生特别策划让梦想，女HJtjli(1i簟撇锯德斯一舞驰(：缀轿乍擘9360。硅动个镀～瞩^付，慨ji铲34-．f3／jAUTOUFE24羽蓬盈。小学生是买家级别的初级阶段，此阶段的买家应该注意以下三个方面：1．买车先做预算准车主在购车之前需要对自己买车所需支付的费用有一个整体的预算，这对于省钱有很大的帮助。以一辆售价10万元的汽车为例：裸车价+购置税+保险+上牌费=买车总价，其中裸车价格为10万元，购置税为50∞元(16L排量以下车型购置税一裸车价格X5％)，保险金额为4706元(供参考)，具体单价：交强险1050元、第三者责任险1430元(赔偿限额10万元)、车辆损失险1075元(车价×09％+175)、不计免赔险501元(第三方责任险+车辆损失险)×20。／60、全车盗抢险650元(赔偿限额10万元×065％)．上牌费为250元。这样买车总价就是元，比10万元多出了9956元。如果你的预算是买车所有费用不超过10万元，那裸车的价格最好控制在8万～9万元，这样买车所有的费用才不会超过你的预算。2．坚决执行预算还有一部分准车主在买车之前中没有做好预算工作，或者即使做了预算．但是没有很好的执行。在选车时看花了眼，这山望着那山高，犹豫不决，不仅浪费时间．错过了买车的好时机，还会让你多花出几万元钱『1买车切忌优柔寡断．相信你的第一判断力．准没错!(这是学生时代老师教的)2．不要简单以为买车就是“买车”，费用里面还包括买车的附加费用，这也是一笔不小的开车。请同学们牢记公式：裸车价+购置税+保险+上牌费=买车总价。：：，一…；r特别策划1．防忽悠!翻开汽车的宣传册，你会看到同一款车至少有3款型号．分类叫什么雅致型、品轩型、旗舰型，反正叫的名字五花八门，目的只为一个，忽悠消费者!要是汽车知识贫乏的消费者当然就会被那些大忽悠销售顾问迷惑．一步步上套，本来买一个普通型就够了．结果被销售顾问忽悠，多花了几万块钱．买了一辆顶级型．在使用过程中发现许多配置根本没什么太多用处。无用配置罗列： iVP3接口(谁用过7)迎宾踏板(有人说装饰用)6碟CD(大哥l我一张都听不完)蓝牙电话(开车不能打电话j)分区自动空调(温度真的不一样吗7)真皮座椅(冬冷夏热让人欢喜让人忧)2．高配≠最适合高配并不一定是最适合你的．实用的配置才是最好的。决定车型之后一定要比较配置单．选出～款最适合自己的型号．开门见山地对销售顾问说出看好的型号，销售顾问的推荐只作参考，不要过多的听信。1在选定车型时．要'f'7-!m对比配置单，并且选定自己认为有用的配置。2不要过多相信销售顾问的说辞．要相信自己的选择。3不要一味地追求高配。1．准备工作要给自己定个最低价位．也就是砍价的目标，这个目标价格如果太低了．往往会出现谈崩了的情况．太高了自己又会吃亏。所以之前要做好价格考证工作．具体情况上网搜查各种信息。然后询问一两家4s店来核实，在此基础上调整。2．砍价秘籍欲擒故纵到了4s店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。之后和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。然后要求坐下来谈谈价格。(提示：请选择男性销售人员谈价格，因为男人一般容易；中动。)不要过早暴露砍价时．不要过早的暴露自己的价格，要让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。注意事项，4s店组织一般分3层：销售员、组长(主管类)、经理．之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000元，那组长就可能是5000元．经理就可能是8000元，各级有各级的限制．要是超过这个幅度．就要向各自T工PS：1欲擒故纵。2不要过早暴露自己的最低价位。3一个唱白脸．一个唱红脸．表现出欲走还留之意。4表示出你对销售顾问的信任。5不要将砍价与随车赠品混淆．在谈价格时要尽量避开赠品，等车价谈好之后．赠品还要慢慢磨。需要注意的就是别光看数量．要注重质量，先从大头磨起．比如贴膜、座套、GPS、底盘护板．然后才是踏板、脚垫、挡泥板之类。的上级请示。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况：谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的最低价．但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金．让他去请示领导。之后．你会发现价格就会下降很多。欲走还留其实这只是开始．不要喜出望外．一定要装出失望的神色．表示这个价格还是与你的最低价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点．竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。(举例说明．假如男同志说实在不行要去别的地方看看．女同志就要表示其实自己挺喜欢这车之类的理由．让男同志欲走还留。这时也许另一个价格又诞生了。)表示信任最后要告诉销售，他的态度服务很好．我们很感动，出于对他的信任，告诉他你的最低价格，(这时销售的报价可能已经在你最低价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000元一2000元)。之后．要很大度的对他说：我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话．请示的结果要是满足了你的报价．那恭喜了，你成功了!特别策划保险有学问给新车上保险是买车之后必须要做的事情．所以保险费用包含在买车的附加费用之中。保险种类的选择和保险公司的选择直接关系到车辆日后的定损及索赔，当然也关系到你付出的金钱。买了新车以后，车主可以通过很多渠道上保险．常见的一是通过汽车销售商来上保险。现在很多汽车销售点都设有代办汽车牌照和保险的代办点，车主只要交纳一定的保费就可以通过他们给新车上保险。但是要注意一下三个问题：1有选择性投保汽车保险分为基本险和附加险，基本险包括第三者责任险(三责险)和车辆损失险(车损险)：附加险包括全车盗抢险(盗抢险)、车上责任险、玻璃单独破碎险、车辆停驶损失险、自燃损失险、不计免赔特约险等。我们通常所说的交强险(即机动车交通事故责任强制保险)也属于广义的第三者责任险，交强险是强制性险种，机动车必须购买才能够上路行驶、年检、上户，且在发生第三者损失需要理赔时，必须先赔付交强险再赔付其他险种。其中交强险(私家车保费为1050元／年)必须要投保的险种，基本险是车主也需要投保的险种。另外车主还可以根据自己汽车的实际状况与使用情况，有针对性地选择附加险。如果你的爱车经常出入交通混乱的市场等地，容易刮蹭爱车漆面．就可以考虑买一份划痕险。如果爱车不得不停放在建筑工地旁的停车场．时常有飞来的小石块．车辆的挡风玻璃又价值不菲．那就建议你单独投保一份玻璃破碎险，以避免经济损失。此外．夏天天气热．年事已高的汽车容易产生自燃．在经济条件充裕的情况下车主也可以购买自燃险．做到有备无患。2．保险公司要细选车价相对较高的新车，车主可选择大公司的车险。因为越高档的汽车，修理费用也相应越高．一旦出现事故，可能承受的经济压力也就越大．而大公司的赔付额度相对会高一些，定点维修厂的级别也比较高。但从支付的保费来看．一般而言，相同的车型和险种．大公司的保费要比小公司高。如果车价不高．修理费用也不会特别高昂．并且车主的驾驶技术又比较成熟．也可以选择比较划算的小公司。3不要超额投保有些车主的车辆价值为10万元，却投保了15万元的保险，认为多花钱就能多赔付。这种投保方式不能得到有效的保障。依据《保险法》第三十九条规定：保险金额不得超过保险价值．超过保险价值的，超过的部分无效。也就是即使投保15万元，最多也就赔10万元。T工PS：1新车险种应求全。2附加险种酌情买。3保险公司要细选。4超额投保无用处。消售策略和营销威各不同。因此消费 j所在区域的所有，接着再确定去哪!在同一个城市会4s店，某些品牌Ⅲ如丰田、本田等。用一汽丰田4s店举例，它在北京共有22家4s店，上上J。u。几乎分布在城市的每个方位。北京的2、3、4、5环1．不同城市的售车基本覆盖。根据区域性的不同．售车价格肯定不同，价格不尽相同。消费者在选择的时候需要仔细斟酌。在3环卖车的2．同一城市不同区4S店肯定会比在5环扎根的4S店价格稍贵，因为3域的售车价格也不环属于”黄金地段”，在此区域买房的消费者收入同。较高，有能力支付稍高的费用；另外，3环的4s店3．有些4s店禁止销整体运作费用较高，所以导致优惠较低．甚至无优售顾问在电话中报优惠。建议消费者，如果你有时间．还是多跑跑郊区惠价格，所以消费者的4s店．也许会有惊喜。最好去店里详谈。-臻t二，|：。o特别策翅J“大学生”买车已经轻车熟路，他们具有了相当高的知识和眼力，能够辨别事物的“真伪”，能够运用危险系数较高的方法以相对更低的价格买车，还不会受骗!(劝各位一句，不要跳级哦!)所谓二级经销商，是针对4s店而言的，二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商。二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，本身没有车辆，车辆是从4S店拿车．但由于没有像4s店那样受厂家限制，而且本身投资也比4s店低，所以二级经销商的价格会比4s店低一些。优势：二级经销商售价较低。劣势：时有欺诈行为。AUTOLIFE381消费者首先应该做到货比三家，最好先j好充分的咨询，对车辆各种配置参数做到心中不会轻易的被不法商贩用库存车或者返修车蒙骗2其次要问清楚低价提车是否需要做售后一如果单提裸车．是否还能低价提车。举例来说4S店购买一辆车．最便宜的裸车价格(不含饵是10万元．二级经销商就敢承诺再便宜1500元一个前提就是必须做一条龙服务．其中就包括一右的保险。这一条龙服务背后的关键就是保险商之所以能开出大幅度优惠的原因就在于能够保险公司拿到高额返点。3．还有就是一定要问清楚车辆的售后服务及收费等内容．以防后患。

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